Cosa troverai nel report
Un'analisi completa e operativa su come superare le barriere decisionali del retail italiano e trasformare la complessità in vantaggio competitivo misurabile.
- ↗Le 4 pressioni che frenano il retail italiano: margini sotto pressione, frammentazione dei canali, gap decisionale e pressione competitiva crescente
- ↗Le 3 barriere decisionali più critiche: frammentazione dei dati, pricing reattivo e silos organizzativi tra Sales e Marketing
- ↗Come strutturare decisioni su 4 aree critiche: portafoglio commerciale, budget e forecast vendite, allocazione budget marketing, e strategie di pricing
- ↗I benefici quantificati: +2-3% di incremento marginalità operativa, +15-25% di accuratezza forecast, -20-30% di stock invenduti, +20-35% ROI marketing, e -8-15% erosione prezzi
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Risultati pronti all'uso
Negli ultimi 3 anni, il retail ha registrato:
- ↗ marginalità crollata dal 4,2% al 3,1% con forte pressione da e-commerce e inflazione costi
- ↗68% delle decisioni commerciali preso senza un confronto strutturato tra alternative
- ↗ Solo il 15% dispone di vista unificata di prodotti, canali e clienti
- ↗ Il 72% del pricing è reattivo senza valutazione ex-ante dell'impatto sui margini
Il risultato?
Le inefficienze decisionali costano al retail italiano tra il 4% e il 6% del fatturato annuo
FAQ
